مدیریت، آموزش و توسعه در عصر دیجیتال 1 پیاپی ۴ 2025 03 17 Explaining the Impact of Green Supply Chain Management on Sales Force Agility Considering the Mediating Role of Firm Performance تبیین تاثیر مدیریت زنجیره تامین سبز بر چابکی نیروی فروش با توجه به نقش میانجی عملکرد شرکت 96 114 10.61838/medda.1.4.7 FA الناز امانی دانشجوی دکتری، گروه مدیریت، واحد علی آباد، دانشگاه آزاد اسلامی، علی آباد، ایران علی خامکی استادیار، گروه مدیریت، واحد علی آباد، دانشگاه آزاد اسلامی، علی آباد، ایران صمد ایازی استادیار، گروه مدیریت، واحد علی آباد، دانشگاه آزاد اسلامی، علی آباد، ایران Journal Article 2024 08 11 <p>The purpose of this study is to explain the impact of green supply chain management on sales force agility, considering the mediating role of firm performance among employees of manufacturing companies in Ardabil Province. The present research is a descriptive-correlational study employing path analysis. The study population consists of managers and employees of manufacturing companies in Ardabil Province, where preliminary estimates indicate that 53 managers and 1,500 employees are active in the region's manufacturing firms. Based on Morgan's table, 306 employees from industrial companies in Ardabil Province were selected as the sample. The sampling method used in this study was purposive sampling. Data were collected using the Green Supply Chain Management Questionnaire by Saman (2019), the Sales Force Agility Questionnaire by Breau et al. (2006), and the Standard Firm Performance Questionnaire by Altuntaş et al. (2013). To test the research hypotheses, path analysis was utilized, and LISREL statistical software was employed for this purpose. The findings of the study indicate that the relationship between green supply chain management and sales force agility is mediated by firm performance. When firm performance improves, the effect becomes stronger, whereas when firm performance declines, the relationship weakens. This inference is based on the significance and directional consistency of firm performance’s impact. Additionally, a positive and direct relationship was observed between firm performance and sales force agility, between green supply chain management and firm performance, and between green supply chain management and sales force agility.</p> <p>هدف از این تحقیق تبیین تاثیر مدیریت زنجیره تامین سبز بر چابکی نیروی فروش با توجه به نقش میانجی عملکرد شرکت کارکنان شرکت‌های تولیدی استان اردبیل بود پژوهش حاضر توصیفی- همبستگی از نوع تحلیل مسیر بود. جامعه مورد مطالعه در این پژوهش مدیران و کارکنان شرکت‌های تولیدی استان اردبیل بود که بر اساس برآورد‌های اولیه53 مدیر و 1500 نفر در شرکت‌های تولیدی در سطح استان مشغول به فعالیت می‌باشند بر اساس جدول مورگان 306 نفر از کارکنان شرکت‌های صنعتی در استان اردبیل به عنوا نمونه انتخاب گردید روش نمونه گیری پژوهش حاضر روش نمونه گیری هدفمند بود برای گرد آوری داده‌ها از پرسشنامه‌های مدیریت زنجیره تامین سبز سمان (2019)، پرسشنامه چابکی نیروی فروش بریاو و همکاران (2006) پرسشنامه استاندارد عملکرد شرکتی آلتن تاز و همکاران (2013) استفاده گردید برای بررسی فرضیه‌های پژوهش از تحلیل مسیر استفاده گردید و برای این منظور از نرم افزار آماری لیزرل بهره گرفته شد. نتایج تحقیق حاکی از آن است کهرابطه بین دو متغیر مدیریت زنجیره تامین و چابکی نیروی فروش توسط متغیر عملکرد شرکت می­شود که عملکرد شرکت افزایش یابد این اثر قویتر و اگر عملکرد شرکت ضعیف شود. طبیعتاً این رابطه ضعیف خواهد شد این موضوع بر اساس معنی­دار بودن و هم جهت بودن اثر عملکرد شرکت قابل استنباط است همچنین رابطه بین عملکرد شرکت بر چابکی نیروی فروش، مدیریت زنجیره تامین سبز و عملکرد شرکت و مدیریت زنجیره تامین سبز و چابکی فروش رابطه مثبت و مستقیم دارد</p> https://www.jmedda.com/jmedda/article/download/86/74